[:en]While factoring companies have seen a decline in several sectors, interest in financial services has tripled in the construction and food trade. Most businesses opted for factoring citing the economic downturn, changed payment deadlines, and the resulting decline in confidence — many did not trust their old, well-established partners during the epidemic. Due to the uncertain economic environment, new sectors became interested: agricultural and real estate companies also appeared at the doors of factoring companies, and the hotel and catering industry did not stop completely, in many cases investments and renovations started, thus preparing for the economic restart.

The customer base of commercial factoring companies expanded significantly during the epidemic – not that they did not experience a decline, but in addition to the previously active sectors, new sectors became interested in the service. According to the experience of BÁV Faktor, the most spectacular intensity remained in the construction industry – 16 percent of potential customers came from this sector before the epidemic, in recent months almost half came from this sector. Alongside them, the manufacturing and trade industries also boomed: mainly those dealing with hygiene products and the food industry, as well as the logistics companies serving them, wanted to factor.

In terms of incoming inquiries, the largest declines were in administrative and service enterprises – before the epidemic, 18 per cent of inquiries came from the above segment, down from 2 per cent in recent weeks. There has also been a decline in the non-food trade and vehicle repair sectors.

“In the first days of the crisis, the number of inquiries increased by 40 per cent. At the time, we assumed that more and more people would sympathize with the pre-financing of accounts in order to preserve liquidity. Of course, this is still an important aspect for businesses, but most of them did not contact us specifically for this reason. Customer rating and risk analysis with the service was an equally important aspect for most new customers. Maintaining business trust requires a fact-based decision that is an integral part of the factoring service. ” – said Tamás Rátkai, the founding CEO of BÁV Faktor.

The expert advises that due to the changed economic conditions, it is worth using a factoring service combined with credit insurance. Credit insurance involves a complex customer rating, which can be used to minimize the risk of financial performance for your business. In their experience, in the current situation, this is the best way to increase business confidence and liquidity.

“The main advantage of the epidemic situation for the factoring market is that a lot of businesses have become aware of the essence of the service. Fewer and fewer are identified with recovery, so we are confident that many of our new customers will continue to benefit from the financial predictability and stability of the service even after the crisis. Tamás Rátkai added.

The commercial factoring market has shown continuous growth in Hungary in recent years, in 2019 the Hungarian Factoring Association experienced a 28% increase compared to the previous year. 22 per cent of the annual factorized turnover a year ago can be attributed to micro and small enterprises, 48 ​​per cent to medium-sized enterprises and 31 per cent to large enterprises.[:hu]Miközben több ágazatban visszaesést tapasztaltak a faktoring cégek, az építőipar- és élelmiszer kereskedelem esetében megháromszorozódott az érdeklődés a pénzügyi szolgáltatás iránt. A legtöbb vállalkozás a gazdasági visszaesésre, a megváltozott fizetési határidőkre és az emiatt csökkenő bizalomra hivatkozva választotta a faktoringot – sokan a régi, jól bevált partnereikben sem bíztak meg a járvány alatt. A bizonytalan gazdasági környezetnek köszönhetően új ágazatok is érdeklődtek: a mezőgazdasági és ingatlanügyletekkel foglalkozó vállalkozások is megjelentek a faktoringgal foglalkozó cégek ajtajánál, illetve a szálloda-és vendéglátóipar sem állt le teljesen, számos esetben beruházások, felújítások indultak el, ezzel is készülve a gazdaság újra indulására.

Jelentősen bővült a kereskedelmi faktoringgal foglalkozó cégek ügyfélköre a járvány alatt –visszaesést nem, hogy nem tapasztaltak, de az eddig aktív szektorok mellett új ágazatok kezdtek érdeklődni a szolgáltatás iránt. A BÁV Faktor tapasztalatai szerint az építőiparban maradt a leglátványosabb intenzitás– a járvány előtt a potenciális ügyfelek 16 százaléka, az elmúlt hónapokban közel a fele érkezett ebből az ágazatból. Mellettük a feldolgozóipar és a kereskedelem is fellendült: főleg a higiéniai termékekkel és az élelmiszeriparral foglalkozók, valamint az őket kiszolgáló logisztikai cégek akartak faktorálni.

A beérkező megkeresések tekintetében a legnagyobb visszaesést az adminisztratív, és szolgáltatásokat támogató vállalkozások részéről tapasztalták – a járvány előtt a megkeresések 18 százaléka érkezett a fenti szegmensből, az elmúlt hetekben ez az arány 2 százalékra csökkent.  Visszaesést tapasztaltak a nem élelmiszer kereskedelemmel és gépjárműjavítással foglalkozó ágazatok részéről is.

„A válság első napjaiban 40 százalékkal nőtt a megkeresések száma. Akkor azt feltételeztük, hogy a likviditás megőrzése miatt szimpatizálnak egyre többen a számlák előfinanszírozásával. Ez persze továbbra is fontos szempont a vállalkozásoknak, de a legtöbben mégsem kifejezetten csak ezért léptek velünk kapcsolatba. A szolgáltatással járó vevőminősítés, kockázatelemzés is ugyanennyire fontos szempont volt a legtöbb új ügyfélnek. Az üzleti bizalom megtartásához tényekre alapuló döntésre van szükség, amely a faktoring szolgáltatás szerves részét képezi.” – monda el Rátkai Tamás, a BÁV Faktor alapító-vezérigazgatója.

A szakértő azt tanácsolja, hogy a megváltozott gazdasági körülmények miatt érdemes hitelbiztosítással kombinált faktoring szolgáltatást igénybe venni. A hitelbiztosítás ugyanis olyan komplex vevőminősítéssel jár, amelynek igénybevételével vállalkozása minimálisra csökkentheti a pénzügyi teljesítéssel járó kockázatot. Tapasztalataik alapján a jelenlegi helyzetben ez a legjobb megoldás az üzleti bizalom és a likviditás növelésére.

„A járványhelyzet legfontosabb előnye a faktoring piac számára, hogy rengeteg vállalkozás került tisztába a szolgáltatás lényegével. Egyre kevesebben azonosítják a behajtással, így abban bízunk, hogy a válság után is sok új ügyfelünk él továbbra is a szolgáltatás nyújtotta pénzügyi tervezhetőséggel és stabilitással. – tette hozzá Rátkai Tamás.

A kereskedelmi faktoring piac az elmúlt években folyamatos növekedést mutatott Magyarországon, 2019-ben az előző évhez képest 28 százalékos növekedést tapasztalt a Magyar Faktoring Szövetség. Az egy évvel ezelőtti éves faktorált forgalom 22 százaléka mikro és kis vállalkozásokhoz, 48 százaléka közép-, 31 százaléka pedig nagyvállalatokhoz köthető.[:]

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.